चिकित्सा प्रतिनिधि के रूप में कार्य करें

चिकित्सा प्रतिनिधि का काम है दवा और बिक्री के चौराहे पर। चिकित्सा प्रतिनिधि का कार्य -उन दवा कंपनियों की विज्ञापित दवाएं जो उनको पैदा करती हैं। मामला यह है कि कुछ मेडिकल तैयारियों का विज्ञापन वैधानिक रूप से सीमित है। इसलिए, चिकित्सकीय प्रतिनिधि संभावित कार्यान्वयनकर्ताओं (फार्मासिस्टों और चिकित्सा संस्थानों के डॉक्टरों) के बीच दवाओं को बढ़ावा देता है, उनके फायदे के बारे में बताता है, दवाओं के उपयोग पर सलाह देता है

ज्यादातर मामलों में, चिकित्सा प्रतिनिधि का काम करने के लिए आवेदक की आवश्यकता होती है प्रोफ़ाइल शिक्षा - नियोक्ता स्नातक भाड़े को पसंद करते हैंचिकित्सा और दवा विश्वविद्यालयों लेकिन कुछ विशेष चिकित्सा ज्ञान आमतौर पर पर्याप्त नहीं है काम शुरू करने से पहले, भविष्य के मेडिकल प्रतिनिधियों को प्रशिक्षित किया जाता है। मेडिक्स को विशेष सेमिनारों और प्रशिक्षण पर बिक्री के कौशल को सिखाया जाता है, इस प्रकार प्रोफ़ाइल ज्ञान को बिक्री प्रबंधक के कौशल से पूरक होता है।

चिकित्सा प्रतिनिधि की जिम्मेदारी क्या है? यह इसकी विशिष्ट दिशा पर निर्भर करता हैगतिविधियों (एक चिकित्सकीय प्रतिनिधि का काम फार्मेसियों के साथ काम में विभाजित किया जा सकता है, चिकित्सा और निवारक संस्थानों के साथ काम करना, प्रमुख ग्राहकों के साथ काम करना आदि)। यदि सामान्य रूप से बात करने के लिए, चिकित्सा प्रतिनिधि बाजार पर दवाइयों को बढ़ावा देने के लिए जिम्मेदार है। वह डॉक्टरों और फार्मेसी श्रमिकों को उन दवाइयों के लाभ और लाभ के बारे में सलाह देता है जो वह प्रचार कर रहा है। उनकी जिम्मेदारियों में व्यापार भागीदारों के साथ मिलकर सहयोग और मार्केट और प्रतियोगियों की निगरानी, ​​प्रचारक घटनाओं का आयोजन, फार्मेसियों में दवाओं की उपलब्धता और बिक्री की निगरानी शामिल है।

क्या ज्ञान, कौशल और कौशल आवेदक का पास होना चाहिए, अगर वह आकर्षित होता हैएक चिकित्सा प्रतिनिधि के रूप में काम करते हैं? पहली जगह में - यह चिकित्सा ज्ञान है, प्राथमिक रूप से प्रोफ़ाइल (जो कि, कार्डियोवस्कुलर सिस्टम के लिए एक दवा बेच रही है, कार्डियोलॉजिस्ट लेने की संभावना है)। कभी-कभी चिकित्सा शिक्षा को प्राथमिकता नहीं माना जाता है, लेकिन विक्रय चिकित्सा ज्ञान देने की तुलना में बेचने के लिए दवाइयां सिखाना आम तौर पर आसान होता है। आखिरकार, चिकित्सा प्रतिनिधि डॉक्टरों के साथ काम करते हैं, और यदि वह अपना विश्वास जीतना चाहता है, तो उन्हें उनमें से बहुत से जानना चाहिए।

इसके अलावा, एक चिकित्सा प्रतिनिधि को इसके लिए आवश्यक है प्रबंधन और विपणन के मूल सिद्धांतों का ज्ञान, बाजार की विशेषताओं की समझ, सिद्धांतोंमूल्य निर्धारण। चिकित्सकीय प्रतिनिधि विज्ञापन अभियानों का संचालन करने, ग्राहकों के साथ बातचीत करने और उन्हें खुद को व्यवस्थित करने में सक्षम होना चाहिए। किसी भी "सेल्समैन" की तरह, चिकित्सा प्रतिनिधि को मिलनसार, सक्रिय, जिम्मेदार, लचीला, लगातार, समयबद्ध, खुले और तनाव के प्रति प्रतिरोधक होना चाहिए। अगर दवा कंपनी चिकित्सा प्रतिनिधि को आधिकारिक परिवहन प्रदान करती है, तो उसके पास एक ड्राइवर का लाइसेंस होना पड़ सकता है

चिकित्सा प्रतिनिधि के काम के फायदे और नुकसान हैं फार्मास्युटिकल व्यवसाय में काम करने का सबसे महत्वपूर्ण लाभ - यह वेतन और बोनस है व्यवसाय के क्षेत्र में कार्य करना, एक मेडिकल कॉलेज का स्नातक अगर एक सार्वजनिक चिकित्सा संस्थान में काम करने के लिए गया होता तो उससे अधिक प्राप्त होगा। बिक्री का प्रतिशत, व्यवसाय फोन का प्रावधान और मोबाइल संचार के लिए भुगतान, सार्वजनिक परिवहन में यात्रा का भुगतान या कंपनी की कार के प्रावधान के भुगतान के साथ वेतन को प्रायोजित किया जाता है।

लेकिन इस पेशे की अपनी स्वयं की है कमियों। अक्सर एक चिकित्सा प्रतिनिधि के ग्राहक(डॉक्टर और फार्मासिस्ट) उसे संदेह के साथ व्यवहार करते हैं, विश्वास करते हुए कि वे इस क्षेत्र में काम करने गए, क्योंकि डॉक्टर उसके पास से बेकार है। इसके अलावा, कुछ डॉक्टर (विशेष रूप से पुरानी पीढ़ी के प्रतिनिधियों) नए फैले हुए मेडिकल उत्पादों पर भरोसा नहीं करते हैं, "पुराने जमाने के तरीके" का इलाज करना पसंद करते हैं। इसके अलावा, एक चिकित्सा प्रतिनिधि का काम, बिक्री और लोगों के साथ संचार से संबंधित किसी अन्य काम की तरह, दैनिक तनाव होता है

आप सोच सकते हैं कि मेडिकल प्रतिनिधि का काम काफी निराशाजनक है। वास्तव में, यह ऐसा नहीं है - फार्मास्यूटिकल बिक्री के क्षेत्र में कैरियर की वृद्धि काफी संभव है। बिक्री पर ध्यान केंद्रित करके, आप प्राप्त कर सकते हैंएक वरिष्ठ चिकित्सा प्रतिनिधि में वृद्धि, और फिर - क्षेत्रीय प्रबंधक को मार्केटिंग के क्षेत्र में अधिक ध्यान देना, कोई उत्पाद प्रबंधक की स्थिति ले सकता है (उसका काम बाजार पर किसी निश्चित उत्पादक की तैयारी के समूह को पेश करने के लिए जिम्मेदार है) पेशेवर डॉक्टर जो "विज्ञान में जाना" चाहते हैं, वे वैज्ञानिक और विश्लेषणात्मक कार्य कर सकते हैं - दवाओं के नैदानिक ​​परीक्षण, वैज्ञानिक लेख लिखने आदि।